Business Development Manager EBSRAY

Date: 19 nov. 2022

Lieu: Auxerre, FR

Entreprise: Dover Corporation

PSG® fait partie de la plateforme Dover Fluides. Nous sommes une organisation en mouvement, recherchant toujours des personnes talentueuses et ambitieuses, avec le souhait de nous aider à faire progresser notre activité. Nous sommes leader mondial des solutions de flux intégrés et leader de la fabrication de pompes, systèmes et solutions de contrôle de flux associées pour le transfert sûr, efficace et fiable de matériaux critiques et de valeur. PSG propose les marques de pompes de classe mondiale – Wilden®, Blackmer®, Neptune™, Almatec®, Mouvex®, Griswold™, All-Flo™, Abaque®, Redscrew™, Ebsray® and Quattroflow™ – et s'engage à proposer des services sur des marchés verticaux essentiels, notamment l'hygiène, l'eau et les secteurs pharmaceutique, chimie et énergie. 

Nous disposons d'installations de classe mondiale dans 6 pays, notamment des opérations aux États-Unis, en France, en Allemagne, en Inde, en Australie et en Chine, et avons une présence locale dans plus de 100 pays.  Chez PSG, nous nous engageons avec passion dans le développement de technologies innovantes et durables. Nous poursuivons sans répit l'excellence et sommes confiant dans la connaissance du marché et l'expertise que nous apportons à nos clients.  
 
Nous nous réjouissons d'être des vainqueurs et numéro un. PSG propose une combinaison unique de l'atmosphère d'une PME :  avec un sentiment d'appartenance qui vous permet de prendre des décisions proches du client ; une approche innovante en voyant au-delà de ce qui est possible aujourd'hui et un esprit d'entreprise dans la poursuite de nouvelles opportunités ; combinée aux avantages de l'empreinte, des outils, de la planification de carrière et de la force financière d'une grande entreprise, Dover.  Rejoignez PSG, une entreprise mondiale en croissance où votre curiosité, votre dur labeur et votre ambition sont récompensés par d'exceptionnelles opportunités de carrière dans un environnement amical à évolution rapide.   Bienvenue à bord !
 
PSG fait partie du segment Fluides de Dover Corporation (NYSE : DOV).  Dover est un fabricant mondial diversifié avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 7 milliards de dollars.

This position is responsible for the sales and regional strategy PSG’s EBSRAY brand of equipment within the EMEA region. This role encompasses achieving regional sales targets and driving the growth strategy.  This role will help execute a coordinated/integrated product and service offering with product management as well as comprehensive market penetration programs.

 

Essential Duties and Responsibilities:

  • Drive sale activities and strategic direction for Sales Managers who will serve as local market experts for their assigned region
  • Work with Channel Sales team and Sales Managers to develop the channel to market strategies for new business and drive the execution of those strategies in the region
  • Identify required sales or partner resources to achieve strategies and sales targets
  • Research market opportunities and gaps using multiple sources of market intelligence
    • Uncovers business drivers, new areas of opportunity, and ensures voice of the customer is part of strategies and plans
  • Understand market offerings of products and services, and works to close any identified gaps  
  • Work with the regional sales organization to identify and close selling opportunities
    • Create plans for revenue and market share development
    • Identifying growth opportunities including target account lists
    • Defining the value proposition
  • Work closely with the operations team (product management, engineering, quality, scheduling, etc.) where needed to help drive orders through the factory
  • Use tools and processes to measure and manage all activities

 

 

Qualifications/Requirements

  • Bachelor’s Degree in business, Engineering or related field
  • A minimum of 5 years of experience is requested with pumps preferred or related field
  • Leadership experience in Sales, Marketing, and Business Development
  • Travel throughout Europe, Middle East, and Africa (EMEA) ~60%
  • Fluent in English (written and Oral)

 

 

Desired Characteristics

  • Serves as a conduit between Sales and Operations
  • Self-starter with excellent time management and delegation skills
  • Instills a climate of teamwork and positive relationships across all functions
  • Actively listens to others and is open to ideas from across all functions
  • Brings energy to address business and market challenges, obstacles or setbacks
  • Develops and maintains positive working relationships within the team and across functions to create effective solutions

 

Tous les candidats qualifiés recevront une considération en vue d'un emploi sans discrimination en matière de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de genre, de nationalité, de statut de vétéran protégé, d'invalidité, d'âge, d'informations génétiques ou d'autres facteurs interdits par la loi.


Segment de l’offre d’emploi: Business Development, Marketing Manager, Manager, Engineer, Sales, Marketing, Management, Engineering