Responsable Commercial Regional - Sud Est

PSG® est l'expert mondial des solutions de pompage, de dosage et de distribution, permettant le transfert sûr et efficace de fluides critiques et à fortes valeurs qui nécessitent des performances et une fiabilité optimale dans les applications où cela compte le plus. En outre, PSG est un fournisseur de premier plan de débitmètres conçus pour réduire les gaspillages et les temps d'arrêt tout en mesurant, surveillant et contrôlant avec précision la distribution des fluides. Basé à Downers Grove, IL, USA, PSG est composé de plusieurs marques de classe mondiale, notamment Abaque®, All-Flo™, Almatec®, Blackmer®, Ebsray®, em-tec®, Griswold®, Hydro™, Malema™, Mouvex®, Neptune®, PSG® Biotech, Quantex™, Quattroflow®, et Wilden®. Les produits PSG sont fabriqués sur trois continents - Amérique du Nord, Europe et Asie - dans des installations de pointe qui pratiquent la production Lean et sont certifiées ISO. PSG fait partie du segment Pumps & Process Solutions de Dover Corporation. Pour de plus amples informations sur PSG, veuillez consulter le site psgdover.com.

Nous aimons gagner avec nos clients ; une approche novatrice pour voir au-delà de ce qui est possible aujourd’hui et un esprit entrepreneurial dans la poursuite de nouvelles opportunités ; combiné aux avantages d’une grande entreprise, des outils, de l’expertise et de la solidité financière d’une grande entreprise avec Dover. Rejoignez PSG, une entreprise mondiale en pleine croissance où votre curiosité, votre travail acharné et votre ambition sont récompensés par des opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement amical et dynamique. 

PSG fait partie du secteur Pompes et solutions de Procédés de la Dover Corporation® (NYSE : DOV). Dover est un fabricant et fournisseur de solutions mondial diversifié dont le chiffre d’affaires annuel dépasse les 7 milliards de dollars. Nous fournissons des équipements et des composants innovants, des consommables, des pièces de rechange, des logiciels et des solutions numériques, ainsi que des services d’assistance à travers cinq segments opérationnels. Reconnue pour son approche entrepreneuriale depuis plus de 65 ans, notre équipe de plus de 24000 employés adopte une mentalité d’appropriation, collaborant avec les clients pour redéfinir ce qui est possible

Issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire, dans le domaine des pompes et compresseurs.

Ce poste est basé à distance et couvre les comptes directs et indirects de PSG Dover situés dans le sud-est de la France, ainsi que certains comptes gérés en Suisse. En dehors du territoire indiqué, vous devrez assister à des réunions de formation et de développement de produits au siège à Auxerre, Yonne 89 de temps en temps. Étant donné le volume de déplacements attendu, tous les candidats intéressés devront résider dans la région indiquée.

MISSIONS : 

• Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial et des stratégies de croissance :

• Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
• En collaboration avec la Direction commerciale, contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale en :

• Définissant le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales)
• Contrôlant son application
• Relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.

• Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
• Développer un pipeline de ventes prévisionnel et élaborer des stratégies de croissance et des plans de vente à long terme.
• Tenir la direction des ventes informée des questions importantes qui nécessitent une action ou une attention immédiate.
• Développer un portefeuille de clients :
• Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
• Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
• Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords,
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
• Collaborer avec le service marketing :
• S’associer aux équipes de développement des canaux et de marketing pour élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de marketing et de croissance pour la région.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et l'ingénierie au développement de nouveaux produits et de programmes promotionnels.

Traitement commercial et administratif :

• Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
• Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
• Contribuer aux processus de prévision des ventes et de budgétisation, et identifier les possibilités de contrôler les dépenses et augmenter les marges.
• Élaborer et exécuter le plan de recettes annuel, y compris fournir des rapports trimestriels, semestriels et annuels formels.
• Vous devrez être capable d’établir et d’entretenir une bonne relation avec l’ensemble de vos interlocuteurs. Vos aptitudes à la négociation, votre fort esprit d’équipe et vos qualités d’organisation sont les clés essentielles de votre réussite.
• Les déplacements représenteront environ 60% de votre temps de travail.
• Vous devez impérativement parler anglais.

Nos avantages 

• Participation
• Intéreseemnt 
• Carte restaurant 
• Prime home office
• Avantage en nature véhicule

#SWE #LI-EO1

Work Arrangement : Remote 

Tous les candidats qualifiés recevront une considération en vue d'un emploi sans discrimination en matière de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de genre, de nationalité, de statut de vétéran protégé, d'invalidité, d'âge, d'informations génétiques ou d'autres facteurs interdits par la loi.

Job Function : Ventes